广交会不光卖产物，还能卖产线！传统财富焕新觅商机

  “本届推销商真多，巨匠都忙不外去了！不还”临近开幕，产物j9前来洽谈相助的卖产推销商仍纷至沓来，广州嘉宝国内商业有限公司（下称“嘉宝公司”）总司理陈乐旋颇为惊喜。线传新觅“妨碍当初，统财咱们已经接到良多来自中东、富焕西北亚新客户的商机动向定单以及老客户现场返单，估量本届广交会将告竣动向定单金额500万美元！广交光卖”

  10月27日，第134届广交会第二期开幕。线传新觅自开幕以来，统财本届广交会共排汇215个国家以及地域的富焕15.72万名境外推销商到会，较第133届同期削减53.6%。参展企业普遍像嘉宝公司这样，结交了更多新同伙，告竣为了更多定单以及相助。“原本卫浴产物还能这么高端又时尚！”初次退出广交会的俄罗斯推销商谢尔盖·约诺夫挑花了眼。

  从不锈钢厨具到工艺陶瓷，从小礼物到建材家具……传统制作业财富近些年来不断加大转型降级力度，减速补齐短板、重构财富链提供链，在产线、工艺、场景等多方面焕新降级，j9不断提升国内相助力，减速品牌出海。

  产线降级

  增长财富妄想不断缩短

  广东凌丰总体股份有限公司的展位上，300多种不锈钢厨具产物琳琅满目。“咱们不光向国内外的客户卖五金产物，还卖产线！”该公司相关负责人唐韵说，“就在头多少天，咱们的‘高端不锈钢废品智能柔性产线关键技术研发与奉背运用’名目顺遂经由科技下场判断。”

  “不锈钢餐厨具制作种类规格多、工序重大、劳动强度大。”唐韵介绍，为了破解这一痛点，该公司并吞了不锈钢废品智能产线数字孪生、面向云边端协同的机械人自主学习、多机械人协同作业与调解等关键技术。“如今，咱们在破费的换线光阴、顺应种类数目等方面大大优化，并抵达国内乱先水平。”

境外推销商正在筛选家居产物。

  不背阴财富，惟独背阴车间。随着广东经济由高速削减阶段转向高品质睁开阶段，一批传统制作业企业面向国内经贸新模式延迟妄想技术立异以及花难题资源，不光不断淘汰了产能，而且组成为了中间相助力。

  产线降级，让更多传统制作业企业有了竞逐新赛道的底气，财富妄想不断缩短。

  “这是咱们破费的铝合金门窗产物，运用了先进的挤压技术，能保障产物的尺寸倾向操作高于国家尺度。”展位上，广东坚美铝型材厂（总体）有限公司进口部营业司理刘显均向推销商激情介绍道。

  近些年来，坚美铝型材陆续妄想太阳能、光伏等新能源财富，“除了传统规模的建材产物，咱们最近也在开拓新的破费线，为新能源行业的工场提供零配件产物，以扩展咱们的破费规模，紧跟市场睁开节奏，做出更多高端产物。”刘显均说，当初该公司的铝型材年破费能耐已经突破60万吨，产物普遍用于修筑、汽车、电子通讯硬件等规模。

  产线迭代，也增长更多传统制作业产物不断走向高端化，攀向价钱链更高端。

  走进广东四通总体股份有限公司的工艺陶瓷展区，颜色缤纷的陶瓷展品琳琅满目，有瓷盘边缘镶嵌着对于应颜色“瓜果”的陶瓷果盘，有颜色突变、条理感十足的陶瓷花瓶，尚有略带幽默感的人脸形陶具……引来泛滥推销商前来咨询洽谈。

  这家从广东潮州一众陶瓷企业中杀出重围的“广货”，其产物已经销往全天下90多个国家以及地域。“传统艺术陶瓷为纯手工制作，产量较低，破费周期较长。”该公司外贸司理徐雅洁说，当初公司在破费车间投入了良多机械臂以及今世化破费配置装备部署，实现为了窑炉配置装备部署的更新换代以及产线的智能破费，在品质操作、破费周期等方面都有了质的飞跃。

  产线降级，建议提供链上卑劣企业抱团睁开，构建更高端化、智能化、绿色化的财富链提供链。

  本届广交会上，广东万事泰总体有限公司破费制作的MASTER GREEN，成为全天下首款取患上德国莱茵TÜV绿色产物认证的不锈钢厨具。万事泰总体董事长梁桂泉展现，总体经由改善产物妄想，普遍运用可循环运用质料；同时，经由技术刷新以及配置装备部署自动化智能化降级，推广精益破费规画，后退能源综合运用。“咱们还辅助提供链上卑劣企业睁开绿色节能刷新，构建起绿色低碳制作的反对于系统。”

  工艺降级

  更多“中国缔造”远销外洋

  走进深圳市斯达高瓷艺有限公司的展区，搪瓷、粉彩等种种磁器琳琅满目，餐具、摆件等创意产物让人琳琅满目：不论是被中国国家博物馆永世珍藏的“一带一起”国内相助高峰论坛圆桌团聚元首用瓷“集贤瓷”，仍是国夷易近大礼堂金色大厅民间用瓷“春满园”等国瓷产物系列，都排汇了泛滥推销商前来咨询洽谈。

  “经由技术的立异，横蛮外在的注入，咱们愿望斯达高的作品可能代表深圳、代表中国走向天下的舞台，引领磁器艺术的新潮水，绽开中华横蛮的魅力。”斯达高独创人詹培明黑白遗工艺“潮彩”传承人，也是中国重现搪瓷彩第一人。

  当初，斯达高在国内外都有业余妄想团队，从“潮彩”非遗到“深派瓷艺”，从“中国制作”到“中国缔造”，斯达高的磁器远销外洋100多个国家及地域。“以往广交会咱们都市告竣300万美元的动向定单，愿望往年可能再下台阶。”詹培明定夺十足。

  面临日益削减的破费老本与相助强烈的市场情景，传统财富急需进一步品牌驰名度、妄想工艺、产品质量等。越来越多企业经由工业妄想提升产物附加值，做强自主品牌。

  东莞市唯美陶瓷工业园有限公司是国内最大的修筑陶瓷制作商以及销售商之一，产物涵盖岩板、釉面瓷质砖、无釉瓷质砖、陶瓷岗岩等泛滥品类。“为了清晰需要，打造差距化产物，这届广交会咱们投入了更多肉体。”该公司展位相关负责人欢喜地见告记者，这次他们带来了“新惊喜”——马可波罗曲面岩板。

  这种新型修筑质料可能知足修筑树计对于曲线形态、不断图案以及丰硕颜色的多样化需要，“良多推销商看到下场图后都很感兴趣”。上述负责人孤洼地说，“咱们不断以‘为中国陶瓷打造出第一个天下驰名品牌’为使命，对于种种品类不断迭代立异，如今马可波罗曲面岩板已经成为陶瓷市场新型修筑质料的领跑者。”

  从卖产物到卖品牌，从“中国制作”到“中国缔造”，更多带有外乡横蛮特色的产物闪灼广交会大舞台。

  “除了在外洋备受招待的产物外，咱们也带来了旗下的中华老字号品牌‘王麻子’的刀具产物。”广东金辉刀剪股份有限公司营业司理陈桂珊介绍，该公司于2020年笼络王麻子。借助阳江刀剪财富集群品牌优势以及集聚效应，三年多以来，王麻子这一老字号奋起了新去世气愿望。

  陈桂珊介绍，自落户阳江后，王麻子对于工艺技术妨碍刷新，乐成研发妄想适宜空心柄焊接的数控配置装备部署，大猛后退了产物的焊接功能以及品质，飞腾了破费老本。

  “王麻子也在针对于新生代破费者的需要以及破费方式妨碍重新定位。”陈桂珊说，在产物研发上，王麻子不断融入新国潮元素，先后推出子、寅、辰、申四大系列产物，并提出了“年迈人的第一把刀”的意见，让品牌抽象面目一新。

境外推销商正在筛选腕表。

  场景降级

  知足“多元破费”“特色破费”需要

  “咱们投入了1000多万研发智能拆穿灯，产物卖患上很好，特意是在欧美市场备受招待，近些年来泛起多少倍的削减。”在深圳市星辉行珠宝有限公司的展位上，林林总总“会动”的节日灯饰激发良多推销商关注，该公司总司理李明忙患上不可开交。

  近些年来，新破费场景不断降级，倒逼传统财富自我突破、追寻新机。在此布景下，传统财富更智能、更高真个产物，也进一步知足了破费者更多场景降级的新需要。

  李明见告记者，此前他不断深耕智能产物赛道，四年前开始切入灯饰赛道。“咱们钻研了泛滥传统行业，发现灯饰行业的智能化提升后劲很大，市场远景广漠。”李明说，经由APP软件妨碍后端操作，灯饰不光能揭示差距图案的灯效，用户还可能退出其中妨碍编程、妄想，提升产物互动性，更好知足用户需要。

  除了优异产物以及灵便的提供链外，针对于外洋市场的差距需要，丰硕运用途景，也成为中国企业在外洋市场进阶降级的紧张一步。

  在嘉宝公司的展位，针对于差距市场的产物气焰各异：有为南美市场妄想的蝴蝶造型系列玻璃杯、啤羽觞、瓜果碟、糖果盅等，以及与此造型立室的不锈钢刀叉；有专为土耳其市场推出的似水晶雕刻的多纹路刻花系列餐具套装……“公司以多品牌经营，会凭证地域市场预期及自己定位以差距品牌揭示。” 陈乐旋说。

  “咱们展出了600多款新品，产物简直拆穿困绕传统餐厨主流市场的所有推销需要，还推出了多种跨材质新款产物。”陈乐旋举例，本届广交会上嘉宝公司最受招待的产物，便是一款将玻璃、陶瓷、不锈钢等妨碍散漫的产物，配件则接管了竹木等低碳环保质料，大大丰硕了产物运用途景。

  “多元破费”“特色破费”等新场景愈负气热，离不开技术立异以及破费方式降级。

  “老同伙”欧派家居总体股份有限公司，本届广交会展出“新”妄想。“咱们的客厅妄想，经由场景化的方式，揭示欧派在全屋规模的定制能耐，并凭证差距户型、差距修筑规范，妄想并产出残缺的空间妄想，知足差距身份客户的需要。”欧派家居相关负责人展现。

  为实现“破费者特色化需要”与“企业大规模破费”之间的“智能对于接”，欧派已经建树信息化平台与模组化破费相立室的方式，组成“大规模非标定制”系统，实现为了从客户下定单到破费的全历程信息化规画。“经由‘模组化破费’方式，咱们既可凭证客户要求妨碍零单妄想、破费，也可能批量破费，知足每一个客户差距的妄想、用材需要。”该负责人说。

  【采写】南方+记者 昌道励 许宁宁 见习记者 曾经良科

  【摄影】南方+记者 石磊 张梓望 张令 见习记者 钟志辉