广州姑娘陈丽君西藏支教的十年：为藏夷易近“搭桥”，让虫草走向天下市场

炎天的西藏美患上华美壮阔。蓝天一碧如洗，让虫白云舒卷逍遥，向天下市河流在群山之间流淌，搭桥一根根丰满、广州姑娘紧实的陈丽藏支藏夷草走场冬虫夏草破土而出，成为藏夷易近赖以维生的君西教“黄金草”。 

可是易近，在很长一段光阴里，让虫藏夷易近手中有好虫草却卖不出好价钱，向天下市每一每一被中间商贩压价、搭桥拖款。

2015年初，90后广州姑娘陈丽君并吞西藏，凭仗自己的学识以及资源，为藏夷易近的虫草以及天下的破费者搭起了一座桥。十年来，她突破传统批发推销的方式，运用互联网的利便性辅助村落夷易近销售虫草，不光后退了3000户家庭支出，更让万千破费者吃上了高性价比的优异虫草。

(藏区虫草出山入湾搭桥者，时长共1分06秒)

扎根西藏

帮村落夷易近把虫草卖出好价钱

陈丽君是广州人，与西藏结缘源于支教梦。

大学时期，陈丽君看过一本名叫《酥油》的书，概况一位西藏支教教师营救当地孤儿的事业深深震撼了她。当时，陈丽君作为骑行喜爱者，在返回北京的路上意见了同样酷爱骑行的、在北京理工大学就读的小龙。两人气息相投，结业后攒够盘缠，便双双踏上了援藏支教路。

从广州到西藏的火车穿过一座又一座山，多少天后抵达那曲的陈丽君发现这里生涯条件远比想象中难题。“咱们支教的中间海拔有4700多米，天气冰凉且干燥。从县城到村落子要经由150公里的无人区，屋子建在山坡上，每一每一不信号，每一两周才有人送生涯用品进来，到了炎天还每一每一爆发泥石流磨难。”陈丽君回顾道。

陈丽君给孩子们上语文课。

在这样的情景里，藏区孩子们的受教育情景做作不太事实。“他们从小就帮着家里放牧、采虫草，有的十五六岁才读一年级，致使还要牵着牛马来上学。”陈丽君知道惟独知识能耐修正孩子们的运气，因此她一人不光要给孩子们教学语文，还给孩子们教英语。 

一年多的支教生涯里，藏区浩荡广漠的高原风物，以及孩子们呆头呆脑的笑颜，都深深印刻在了陈丽君心中。她在网上救济旧衣服、旧图书等物资给孩子们的同时，懂取患上虫草是村落夷易近最紧张的生涯源头，“也因此藏区的孩子们不暑假，而有虫草假。”陈丽君说，每一年五六月，简直每一家每一户、男女老幼都市一起出动，在雪山上扎下帐篷后，便逐日趴在坡地上追寻虫草。

挖到虫草的孩子揭示自己的收获。

“挖虫草要面临良多危害。那曲市的虫草妨碍在5000米的雪山上，天气很冷，每一每一会下雪、下冰雹，还可能蒙受雷击，致使碰着狗熊等野兽，一不留意就跌落绝壁。”陈丽君回顾道，“这里每一年都有人因采虫草丧命。”

让陈丽君怀疑的是，市场上的虫草价钱这么高，为甚么村落夷易近的支出仍是这么低呢？原本，村落夷易近的虫草要经由多少层商贩转手能耐抵达破费者手中，因此收卖价被压患上很低。“假如是单亲家庭的孩子去卖虫草，会被欺压患上更强烈，致使无奈实时拿到钱。”陈丽君说。

虫草妨碍在西藏雪山上。

2015年，学生嘎布哭着来找陈丽君，说她爸爸在去年骑摩托车去挖虫草的路上摔下了绝壁，再也不归来，家里往年的虫草没人能去县城卖。她乞求道：“教师，你买不买我的虫草？”

陈丽君五味杂陈，把这个使命发在了同伙圈上。“没想到有良多同伙都想买那曲的虫草，很快就帮这个孩子处置了难题。”

这个小插曲让陈丽君意见到，要辅助藏区村落夷易近，光靠自己授课、捐物资这点实力是远远不够的。“假如我能帮藏夷易近把虫草顺遂卖进来，可能才是对于他们最直接、最可不断的辅助。”于是，陈丽君以及小龙竣事婚礼后，便回到西藏建树了“三只虫草援藏助学”公益机关，开始以高于市场的价钱笼络当地村落夷易近的虫草，在网上售卖。

陈丽君以及挖虫草的孩子。

那曲村落夷易近多吉往年21岁，家中有八个兄弟姐妹。“咱们合家不断都是靠卖虫草以及养牦牛为生。近多少年咱们意见了丽君教师，她们会上门笼络咱们的虫草，仍是现场结清款，给咱们很大的辅助以及利便，支出也晃动多了。”

逐渐地，越来越多村落夷易近违心把虫草交给陈丽君。“当初已经累计有3000多户相助村落夷易近了”。

 搭建桥梁

让藏区虫草走向天下市场

笼络归来的虫草，奈何样能耐卖进来？陈丽君懂取患上，广东、江浙、北京、上海等地对于虫草的需要量都不小。“我每一年会回广东做多少回市场调研，这边的公共普遍有‘药食同源’的意见，加之近些年来人们生涯水暖以及瘦弱意见的后退，对于虫草的需要不断很发达”。

可是，虫草市场水很深，良多商家会以硫磺熏制来缩短保存光阴，或者用异化家养虫草、以次充好等方式牟利。陈丽君下了定夺：确定要用一流的品质真挚待客，让破费者买到耽忧、优异的虫草。

为了保障虫草的源头正宗，陈丽君不光跟村落夷易近一起上山挖虫草，还聘用了十多少个当地人负责笼络虫草。其中一个收草徒弟——扎拉展现：“我收虫草良多年了，很清晰哪一个山头的虫草最佳，哪里海拔最高，以及村落夷易近熟习起来后，他们也更违心把优异的虫草留给咱们。”

当地收草徒弟拉扎（右）。

在品控方面，“咱们配置了一个虫草效率站，定制了虫草分选机。惟独头期的优异虫草能耐留下。”为了让主顾买患上放心，陈丽君团队还会每一周开一次直播，给主顾看藏夷易近采虫草、分选虫草的历程，鉴赏藏区风物。

“把客户当成同伙便是我的经营信条”。比照良多商家，陈丽君的销售方式显患上“原始而传统”。她自己对于接客户，讯问他们的需要。“有的客户想要高性价比的自用虫草，有的需要包装详尽的礼盒装，我都市给到响应的定制化产物。我还会定期回访客户，关注他们吃的下场若何。”正是这样的效率，让陈丽君逐渐赢患了主顾们的信托以及洽评。

陈丽君团队在直播间揭示虫草分选历程。

十年磨一剑，从2015年至今，陈丽君团队不过多的营销能耐，源头直播便是最佳的张扬，效率以及口碑则是最佳的广告。在藏区村落夷易近以及天下破费者之间，陈丽君搭的“桥”越来越宽、越走越稳，当初已经积攒了多少万名客户，复购率高达50%。平均算下来，每一年能为藏区卖出300多斤虫草。

广州客户敏姐是资深虫草买家。“咱们家吃了20多年的虫草，但概况买的品质参差不齐。前多少年有同伙跟我介绍了丽君的故事，我感应她们的事业很可爱、很分心义，那产物理当也信患上过吧。买归来之后简直发现她们的虫草‘靓仔’良多，香味更浓郁，性价比也更高，以是这多少年不断在跟她们回购。” 

一个商家的诚信以及责任心，在顺境中更能患上到试炼。2022年，陈丽君团队碰着了严正挑战——那曲虫草产量骤减。团队跑遍山头也无奈知足客户定单需要。“咱们感应违心盈利也要保障产品质量，以是毅然给603个客户退了款。”陈丽君道。

在辅助藏夷易近销售虫草的同时，陈丽君也一边扶助当地学校以及学生。

除了笼络虫草之外，陈丽君每一年还会推销多少千斤外乡农产物，如羊肚菌、白肉灵芝、藏贝母、松茸、蕨麻等，作为赠礼送给熟客，进一步削减当地居夷易近的支出。“咱们也会拿出部份利润，以物资或者助学金的方式回馈西藏。去年咱们为7所学校各捐了5000册图书，‘一对于一助学金’妄想也累计拆穿困绕了1000多名学生。”

谈到未来的展望，陈丽君以为仍是存在不小的挑战。“由于虫草是纯家养的，每一年的产量都市随天气变更，产量跟不上的时候就碰头临盈利。但未来咱们会不断扎根在西藏，愿望能把更多的藏区农产物销售进来，力不从心辅助村落夷易近改善生涯。”

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采写：南方村落子报记者 陈咏韶

摄像：南方村落子报记者 李卓然

妄想：钟淇淇

源头：南方村落子报